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“李子哥”,李農們喊你收李子了!
2024年06月27日 12:04
來源:中新網廣東

  “這兒是在收李子嗎?”6月下旬,在成都簡陽賈家鎮一個由汽修廠改建的倉庫門口,一名當地農戶滿懷期待地問。他騎著摩托車趕來,車兩側掛著的竹筐內,裝滿了當天早上剛剛從自家果樹摘下的新鮮李子。

  “收!我們從早到晚,不限量收,只要品質過關,隨時拉過來就行了!闭f話的是“李子哥”劉照東,土生土長的簡陽90后。最近幾年,每到李子成熟的季節,他都會掛出“不限量收購”的紅色橫幅,對老鄉們的李子“應收盡收”。這讓“李子哥”在當地小有名氣,不少村民帶著自家種的李子慕名而來,除去少數品質不過關的情況,大多數農戶都會帶著現金滿意而歸。

▲劉照東定制的橫幅“全天不限量收購青脆李、脫骨李”。 彭浩▕攝
▲劉照東定制的橫幅“全天不限量收購青脆李、脫骨李”。 彭浩▕攝

  眼下,李子又熟了,劉照東的倉庫里,幾十名當地村民變身產業工人,忙前忙后,一箱箱的簡陽脆李即將從這里出發,搭上電商的快車,擺上全國各地消費者的餐桌。

  “不用愁”的心愿

  6月,四川李子先后進入成熟期,青脆李、桃花李、脫骨李……脫骨李作為簡陽市特色農產品之一,當地農戶幾乎家家戶戶都會種植,劉照東也從小吃著家里的李子長大。在他記憶中,李子的銷路一直是最讓家里人頭痛的事情。

  李子“愁賣”是當地農戶的共同難題。劉照東放棄過,開過肉鋪、打過彩鋼棚、賣過羊肉湯……兜兜轉轉,年歲漸長的他又回到李子這一行!凹亦l的李子品質真的很不錯,甜度高、果肉厚、爽口脆嫩!彼露Q心自己搭建渠道,幫助農戶更方便地把李子銷售出去,讓他們不用再為李子的銷路發愁。

  不限量的底氣

  一開始,劉照東走的還是傳統的線下批發和零售渠道,不管他怎么努力嘗試,銷量始終有限。一個偶然的機會,他接觸到電商這個新渠道,“那時拼多多剛剛崛起,增長非常迅猛,我們幾個朋友一合計,在網上找了一個懂電商運營的合伙人,然后很快就一起開干”。

  通過電商平臺,李子的銷路很快打開了,訂單增長迅猛,李子的需求量也隨之大幅上漲。全國各地的訂單通過拼多多不斷飛來,給了劉照東大量收購李子的底氣。

  今年6月,簡陽的李子又進入成熟期,這一次劉照東在鎮上設了十多個李子收購點,讓老鄉們能夠就近交貨。

▲農戶通常會將采摘的新鮮李子直接拉到最近的收購點進行銷售。彭浩▕攝
▲農戶通常會將采摘的新鮮李子直接拉到最近的收購點進行銷售。彭浩▕攝

  不能馬虎的電商

  為了做好自己的拼多多店鋪口碑,劉照東從一開始就堅持“壞果包賠”的售后原則!捌鸪,貨都發出去了,但因為品控不過關而收不到款,心里還是很慌的!钡芸,“李子哥”學會了掌握分寸,讓用戶收到的李子成熟度“剛剛好”。

  此外,如何確保李子的口味純正也是他們面臨的一個難題,同一產區不同農戶種出來的果子,從個頭到口感都會有差異,“達不到我們標準的產品,是肯定不會發給客戶的”。

▲李子在倉庫經過揀選打包之后,將送到全國各地的消費者手中。彭浩▕攝
▲李子在倉庫經過揀選打包之后,將送到全國各地的消費者手中。彭浩▕攝

  要檢驗果子的品質,最直接的方法還是嘗一嘗!懊刻靽L的李子太多了,到后面我都不敢多咬,嚼兩下嘗下味道就趕緊吐了,不然吃太多身體吃不消!币晃辉诂F場收購李子的負責人說。

  也正是在他們的嚴格把關之下,劉照東的店鋪口碑越來越好,回頭客越來越多,F在,劉照東又開始探索愛媛38、蘋果等更多品類水果在電商銷售的方法,“有了李子的經驗,我們沒那么慌了”。如果嘗試成功,他就可以在李子收獲期結束后,繼續收購其他的水果,讓他的倉庫始終保持運轉,“現在我們倉庫里有六十來個員工,都是本地人,如果倉庫不停,他們就一直有活可干,收入也不會斷,希望通過我們的努力,讓大家的荷包都越來越鼓!”

【編輯:黃強】
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